本报讯　日前，浙江沪杭甬杭州北管理中心与黄山市自驾游协会签署战略合作协议，标志着浙江沪杭甬2021年度“高速+旅游”工作正式开启跨省联动。今年以来，浙江沪杭甬借助所辖路段旅游资源特色，探索跨界合作新空间，积极拓展“高速+旅游”营销路径，通过机制引流、媒体引流、活动引流等多种方式引车上路，努力实现增收创效新突破。

建团队，强机制，汇聚市场营销新动能

为调动各管理中心拉动增量营收的主动性和积极性，浙江沪杭甬建立公司及管理中心两级营销团队，落实7名专员深入高速公路引车上路，重点跟进“高速+旅游”合作。今年年初，在获悉大明山景区经营战略调整后，管理中心营销专员带队与景区积极对接，先后组织召开3次专题会议，上门走访、线上联系10余次，最终促成大明山景区门票免费政策从省内辐射省外。从今年3月下旬起，杭州、湖州、黄山、宣城4个地市的居民凭身份证可免大明山景区“大门票”，从而带动高速沿线旅游经济发展和高速公路车流量增长，实现资源互补、合作共赢。

公司还强化营销理论武装，邀请浙江大学、省旅投集团等单位开展系统性营销培训，分三个阶段对营销知识及实战经验进行授课，累计覆盖100余人次。同时，建立健全相关机制，对“高速+旅游”工作出台考核细则，强化增量营收考核权重及物质激励，督促各单位多方式、多手段拓展增量营收。

扩规模，创特色，构建良性互动新格局

浙江沪杭甬结合所辖路段特色，强化对外合作，以大路网构建全域旅游风景线，通过宣传资源与旅游优惠互换的方式，推动实现车流、客流双引，达成合作双方共赢。经前期走访对接，公司通过管理中心已与舟山旅游局、临安文旅局、歙县文旅局、天台旅游集团、浙江商业集团等10余家单位初步确立了战略合作关系，已覆盖沪杭甬、上三、申嘉湖杭、杭徽等11条高速公路，辐射杭州、嘉兴、湖州、黄山等7个省内外地市。

合作景区大明山“2021年滑雪节”活动期间，景区持续多日游客爆棚，邻近出口收费站——杭徽高速白果收费站高峰期流量超平时的10倍。与黄山自驾协会合作开展“全景黄山，全域自驾”活动期间，杭徽、徽杭高速跨省流量较上年同期增长14.7%。

做深度，重体系，打造交旅融合新模式

在对外合作规模化铺开的基础上，各管理中心梳理已有资源，以客户需求为中心，以交旅融合为导向，制定全年计划，形成按季度、按主题推进的实施路径，将“高速+旅游”做深做细做实。

杭州北管理中心以“春种、夏盛、秋实、冬藏”为主题，联动高速沿线赏花、消暑、落叶、雪景等四季旅游资源，打造全域全年旅游示范路。今年1月，联合歙县文化旅游体育局开发“卖花渔村赏梅花”主题自驾游产品，迎来大批自驾游爱好者，春节期间接待游客量突破4万人次。2月，联合大明山滑雪场开展“陌上花带您去滑雪”活动，为打造旅游型高速收费站夯实基础，进一步提升高速对外服务形象。3月，参与由黄山文旅局主办的黄山市第三届花田跑暨“相约徽州 乐享山水”油菜花节活动，助推“交旅融合”跨界营销。

此外，嘉兴管理中心以“建党100周年红色游”为抓手，重点联合嘉兴南湖开展宣传推广。舟山管理中心以“山海协作”为载体，建立黄山、舟山互动式推广模式，确保画好山水画，唱响宣传话，写好“山海协作”引车上路文章。