本报讯 为了建立更加高效的运转架构，充分发挥深耕市场优势，挖掘高质量发展的空间与潜力，交投地产集团在嘉兴、湖州地区先行试点区域公司模式，倾力打造嘉湖区域公司，在优化管控架构、强化资源整合、深化运营协同等方面进行了一系列有益探索，交出了一张值得肯定的成绩单。
截至2020年8月底，嘉湖区域公司下属5个项目累计去化3604套，去化率达94%，签约金额合计66.7亿元，总回款58.9亿元，为交投地产集团担当好集团公司“重要一翼”贡献了不可或缺的力量。
在区域公司模式下，交投地产集团实行“总部—区域公司—项目”的三级管控架构，相比“总部—项目”的二级管控架构，提升了优势区域各项资源的统筹利用能力，并且通过将本级部分权责下放到区域公司，有效提高了管理效率，降低了运营成本，从而实现降本增效。同时，以区域公司为平台，能够更全面、更深入地了解行业市场信息，为进一步深耕区域市场、扩大发展规模、树立品牌形象奠定更加科学高效的管控基础。从探索区域建设到形成成熟架构，从项目各自为战到区域协作联动，从同心勠力战“疫”到逆势突围发展……经过近一年的探索实践，交投地产集团聚焦“四个创新”推动区域公司迈上发展快车道，做好高质量发展“四字文章”，实现经营业绩的全面提升。
创新管控模式，在“快”字上下功夫
从二级管控架构到三级管控架构，看似简单的管理层级增加，实则是“牵一发而动全身”。交投地产集团在短时间内，明晰了嘉湖区域公司的定位与职责。作为中间责任主体，嘉湖区域公司迅速完成架构搭建、人员落位、权责厘清，第一时间担起总部与项目之间的“桥梁”，发挥承上启下、上通下达的枢纽作用，实现对上对下的双向负责。“对上”就是把总部决策部署不折不扣地传递好、执行好、落实好，做好反馈沟通，完成“规定动作”，“对下”就是将项目运营工作扎扎实实地指导好、管控好、协同好，结合各项目实际，创造性地完成“自选动作”。
为进一步履行区域公司职责，嘉湖区域公司为下属各项目量身定制了切实可行的目标计划和节点安排，并定期对项目运营情况进行统一巡检与考核，在做好在建项目节点把控和目标管控的同时，积极主动地承担起了投资拓展、对外协调、综合保障、资源调配等方面的职责。
今年7月，交投地产集团成功获取嘉兴余新地块，这也是继丽江半岛项目、白鹤郡项目、上湖轩项目及云悦里项目之后，交投地产集团第五次落子嘉兴。在当前嘉兴市场规划方案审批程序多且难的大环境下，交投地产集团充分发挥嘉湖区域公司深耕多年积累而来的资源优势，多方位协调推进余新地块规划方案审批，发挥盯人、盯事、盯文“三盯精神”，明确责任人、办理时限和审批流程，实行挂图作战，在1个多月时间内就通过了市、区两级政府的4次评审会。余新地块规划方案审批时间远远少于区域内其他项目，成为交投地产集团审批用时最短的项目，真正跑出了项目推进“嘉速度”，为三级管控模式的高效高质运营打下了一剂强心针。
创新制度体系，在“统”字上谋突破
作为区域公司试点建设的排头兵，嘉湖区域公司不断推进权责体系建设，健全人才体系，加强资金统筹，完善考核制度，不断提升有序化、规范化水平，为公司实现提质增效提供重要保障。
嘉湖区域公司一方面从人才队伍抓起，先后开展了部门负责人竞聘和员工双向选择工作，做优存量、严把增量，优化员工队伍结构，统筹配置人才资源。另一方面，从管理机制着手，梳理区域权责，统一制度规范，明确审批事项，明晰审批职责，搭建完善的权责体系框架。嘉湖区域公司还从销售回款、利润、进度节点、费用管控等方面制定考核指标，完善考核体系，并尝试着对新项目设置首次供货、开盘、交付等专项奖励，让绩效与奖金真正挂钩，激发员工干事创业的积极性。
同时，交投地产集团努力搭建区域公司资金统筹体系，实现区域公司各项目间的资金统一调配和使用，以回款盈利项目的创收资金支援新项目，改变了之前依靠股东方获取资金支撑的模式，形成集中调度资金、统筹使用资金的管理机制，并通过落实设计优化、竞标充分、严格审查结算、强化目标管控等措施实现降本增效。截至目前，嘉湖区域公司各项目共计节余资金约1.27亿元。
创新业务模式，在“干”字上见实效
交投地产集团通过深耕嘉湖市场，形成了多维度营销、全方位运营、精准化拓客的业务模式，并以环境地产、品质地产赢得了良好的市场口碑。年初，面对始料未及的疫情考验，交投地产集团以嘉湖区域公司为重要发力点，在科学部署疫情防控工作的同时，创新谋划投资拓展思路，构建多渠道营销拓客新方式，最终实现经营业绩逆势破局。
在投资拓展上，嘉湖区域公司配合总部职能部门深入调研业态前沿，充分把握行业形势，对区域内20多个竞品和优质楼盘项目进行了全面分析，完成相关区域房地产市场报告，为总部研判市场、科学决策提供了详实的一手资料。
在营销拓客上，上湖轩项目通过召开嘉兴首个云端产品发布会、发展全民经纪人、举办大V粉丝见面会等形式，实现三开三捷，已完成年度销售指标的99.2%、回款任务的103%。白鹤郡项目通过“线上售楼处” “线上直播”等创新推广方式，改善销售局面，已完成年度销售指标的99%、回款任务的94%，并有望提前完成清盘任务。云悦里项目积极对外协调，提前取得预售证，并以线上营销加强圈层蓄客。
在项目建设上，交投地产集团年初与嘉湖区域公司签订了目标责任书。面对疫情带来的影响，嘉湖区域公司与时间赛跑，开创工程建设管理新模式，多措并举、蹄疾步稳推进复工复产，狠抓工程进度，确保精准交付。群贤府项目通过承担防疫社会责任，获得材料进场“绿色通道”，大大压缩了验收周期，实现了项目如期交付，从疫情“手”中抢回来时间与效益，进一步增添了客户对企业的信赖度和安全感。
创新团队建设，在“合”字上做文章
面对项目文化差异、合作方不同带来的融合管理难题，嘉湖区域公司将团队建设放在突出位置，通过弘扬“三同”家文化，拉近不同项目员工之间的距离，提升区域团队凝聚力，激发团队活力，盘活人员调度，为公司实现又好又快发展筑牢坚实根基。
尤其是在项目开盘、交付等重要时间节点的工作保障上，交投地产集团充分发挥区域公司在人员调度上的灵活性以及团队作战上的协同力。上湖轩项目首开之际，嘉湖区域公司就第一时间抽调嘉兴项目力量，成立了“白鹤亮翅”青年党员突击队，火速支援一线，协助参与营销蓄客活动方案策划、海报制作、线上推广宣传等工作，为项目实现“三开三罄”贡献力量。“白鹤亮翅”青年党员突击队成员还以“内援”身份出现在湖州群贤府项目的交付现场。在经过专业培训、熟悉交房流程和注意事项后，青年突击队分工合作、相互配合，细致严谨地完成了核验资料、费用缴纳、手续办理等交付工作，充分展现了团队之间的合作力以及区域公司的统筹力。
嘉湖区域公司的成功组建及运营，为交投地产集团后续探索建立更符合市场形势、更适应行业竞争、更高效运转的“三级”管控架构提供了可借鉴、可复制的成功经验。下一步，交投地产集团将继续聚焦优势区域市场，加快项目资源整合，扩大区域公司试点成效，进一步优化并推广“三级”管控架构，以区域公司高标准打造，支撑企业高质量发展。
