本报讯　在经营压力持续增大、市场拓展阻力明显增强的形势下，高信公司以“双百行动”综合改革为契机，立足“6+1”市场体系布局，厘清经营发展思路，紧扣时间节点，围绕外拓深挖，加快推进省外区域中心布设和全国市场布局深化，经营业绩逆势上扬，市场拓展“乘风破浪”。作为公司龙头业务的公路机电业务，市场开拓捷报频传，斩获多个重量级项目。

今年以来，高信公司接连拿下省外市场大单，为深化区域联动和完善全国布局打下了扎实的基础。截至7月底，共计中标22个项目，累计中标金额达到10.68亿元，同比增长180%。其中，省外业务占比57%，较去年同期增长24%。

提升区域效能，自我加压求突破

高信公司着眼冲刺上市战略目标，紧扣“降关联”要求，坚持深化布局、开拓市场并举推进，始终将集团外、省外业务挖掘拓展作为一项关键硬任务来抓，自我加压，提前谋划，在去年成立西南、西北区域中心的基础上，深化华南、华北市场拓展，初步形成了以长三角为核心，辐射4大区域、覆盖21个省市的营销网络。划小、谋实区域中心管理单元，聚焦市场拓展核心职能，进一步强化市场开拓的紧迫感和使命感，提升项目承接的联动性。在西南等市场开拓较为成熟的区域积极推行属地化经营。截止目前，贵州市场在建工程合同金额累计突破2个亿，“降关联”支撑作用逐步显现。

主动依托“丝绸之路经济带”战略、“扶贫攻坚”战略和现有成熟市场，加快“走出去”步伐，建立完善关系渠道，积极开拓全国市场业务。今年以来，首次突破陕西、山西、江西、青海4个省份市场，业务版图遍及浙江、贵州、云南、青海、四川、重庆、北京、天津等21个省市，已然形成全国性战略布局，机电业务承接量排名跻身全国三强。

增强人才效应，重塑队伍激动能

高信公司紧盯重点市场，聚焦盈利项目，不断强化市场导向，积极构筑支撑业务拓展的市场经营体系，加大力度为市场拓展夯实人才支撑，在大力引进高端售前、营销人员的前提下，进一步盘活存量市场人员，激发拓展动能。

借助市场化选人用人机制优势，组织开展“市场岗位内外部竞聘”活动，已成功开展直播“带岗”活动，通过钉钉直播的方式在全公司范围内推介市场条线的竞聘岗位，并采取“云端推荐”为公司市场营销“引才”“荐才”，逐步充实市场体系人员力量，整体增强公司市场拓展能力。在创新营销激励方面，引入“小组制”投标模式，制定季度、年度营销考核办法，在业务上呈现出“你追我赶”的良性竞争态势。同时，实行月度简报和季度报告制度，深入分析经营发展现状和重大项目机会，为经营决策提供参考依据，提高经营管理水平。在市场拓展和业务开发上充分展示特别能吃苦、特别能攻坚、特别能战斗、特别能奉献的“四特”精神，做到工作“五勤”（身勤、眼勤、手勤、口勤、心勤），时刻关注省外重点区域项目招投标安排；经营前端推广全过程经营模式，推动综合评标项目，提升中标率；生产后端加强与行业主管部门、业主沟通，掌握动态信息，提升产品服务品质，保证经营生产联动性。

夯实资质基础，储备动能续拓展

为了直面市场竞争，打牢经营基础。高信公司一手抓对外业务拓展，一手抓经营固本强基，紧扣市场定位与经营方向，大力推进资质增项升级。结合外部项目获取的优良业绩，成功晋级电子智能化一级资质，同步取得省内安全技术防范行业资信等级一级资质。此外，在浙江、贵州两省最新公布的年度公路施工企业信用评价中，再次被评为“AA”级信用企业，让公司的整体履约能力、施工技术、工程质量得到了行业监管部门肯定，提升了公司在智合管廊、城市交通等新领域的承揽能力，为公司进一步加快外部市场开拓，加大智慧城市等新业务增长点培育打下了坚实基础，也为整体加快业务转型与“两外”市场开拓提供了支撑推力。

下一步，高信公司将紧盯“稳增长”和“降关联”，以“双百行动”验收为契机，提升经营效能和改革动力，集中力量，攻坚破难，不断开拓新业态、新领域，不断深化区域联动和全国布局，逆势而上创新绩，再上新台阶，确保各项经营任务实现“全年红”。