本报讯 日前，浙商证券在《每日经济新闻》主办的“2020中国金鼎奖（券商）”评选中荣获“2020年度最佳新三板精选层服务商”称号，表明浙商证券保荐业务进一步得到行业和市场认可。
今年以来，浙商证券围绕“稳步进入全国证券公司第一梯队”行动计划的阶段性目标，坚定不移走“聚焦+特色”发展道路，推进“五个提升年”（研究、资产配置、资本运作、客户服务和国际化）建设，通过加强改革创新锻造核心能力、巩固核心优势、强化核心保障，紧紧抓住疫情下的市场机会，经营指标创下近4年来的最好成绩。
市场格局变化和自身能力不足
倒逼改革
过去十多年间，资本市场的竞争实际上是牌照的竞争。浙商证券经过努力奋斗成为了一家全牌照券商，并通过扩大业务布局，实现了快速发展壮大。但是，如今的业态发展已不再是牌照的竞争，金融牌照特别是证券、期货的牌照价值不断萎缩。在新业态下，证券机构的发展与竞争不再依赖于牌照，而是更加依赖于客户服务、产品创新、投资研究等各项专业化能力，竞争也将呈现差异化、特色化。根据市场形势变化，浙商证券果断提出了“二次创业”，制定了“稳步进入全国证券公司第一梯队”行动计划，以明确的战略、清晰的路径，加快提升资产获取、资产定价、客户服务、资本运作、投资研究、合规风控、金融科技等方面的能力。
以五大能力提升促进
经营管理创新
浙商证券将2020年列为公司能力提升年，着重破解能力不足这项短板，深入推进“五个提升年”建设，制定具有针对性、系统性和可行性的建设方案，激发和挖掘业务潜力，持续锻造核心竞争能力。
一、通过“研究能力提升年”建设，迈向一流研究所行列
当前，无论是传统经纪业务，还是专业性更高的投资、投行、资管等业务，都迫切需要专业研究赋能。因此，研究能力提升成为浙商证券2020年的“一号工程”。
把浙商证券研究所打造成为“白金研究所”是研究能力提升的重点工程。以此为目标，浙商证券加大对研究所的战略投入，加快专业研究队伍建设。今年以来引进专业研究人员54人，研究所现有员工规模突破100人，24个研究小组中有近30名首席研究员。浙商证券研究所已成为业内成长较快、具有一定影响力的证券研究所。同时，着力推动“研究+”业务协同发展模式，提升研究对公司其他业务板块和战略决策、经营管理的支持力度。制定和完善研究所内部服务和交叉销售定价机制，通过“研究+”为各业务板块、风险防控体系、经营管理等赋能，探索形成“研究+财富管理”“研究+投资”“研究+信用”等协同发展模式。
二、通过“资产配置提升年”建设，稳步提高资产收益率
面对上涨的市场行情，浙商证券一方面加大自营投资业务规模，另一方面强化投研体系建设，努力实现自营投资收益率和稳定性“双提升”。进一步做大私募股权投资业务，开展另类投资、金融产品投资，加大投资与投行、投资与研究板块等的协同力度，紧抓IPO注册制改革深化、并购重组和定增业务松绑等一、二级市场的投资机遇，逐步提升投资在公司整体营收和利润中的贡献率。
疫情期间，FICC（固定收益证券、货币及大宗商品）事业部一方面做好人才储备，进行量化研究。另一方面，加大信息化技术与智能研发的投入力度，抢先布局，成功攻克债券程序化交易的技术难题。此外，多次组织同业线上调研，深入了解头部报价机构的报价和交易活跃度情况，制定实施参与度和活跃度提升方案，推动交易量逆势增长，今年前四个月的现券交易量就接近2019年全年交易量的八成。在今年上半年的交易商协会考核评价中，浙商证券做市业务位列尝试做市机构第15位。
三、通过“资本运作提升年”建设，逐步增强综合竞争实力
资本实力是决定证券公司未来发展潜力的根本因素。发行可转债、定向增发等资本运作方式成为浙商证券增强综合竞争实力的有效手段。今年以来，浙商证券加快推进资本市场再融资工作，积极落实2020年再融资事项的各项准备工作，并推动可转债转股，尽快增加净资产规模。5月20日，浙商证券公布非公开发行股票预案，计划募集资金不超过100亿元。其中，拟投入投资及交易业务不超过45亿元，拟投入资本中介业务不超过40亿元，拟投入经纪业务、研究业务和信息系统建设不超过5亿元。非公开发行股票申请已获得中国证监会受理。
四、通过“客户服务提升年”建设，推动服务质量再上台阶
浙商证券致力于建立以客户为中心的服务体系。零售业务通过不断丰富产品线提升客户认可度，以公募“3+1”和私募“3+1”模式，进一步把资管产品和外部品牌产品串联起来，为客户提供全面的产品选择和资产配置方案。机构业务积极构建“专业机构服务生态圈”，今年以来走访上市公司、拟上市公司、政府平台客户累计超过60家，促成IPO、再融资、债券等项目10余单。同时，走访银行同业机构近20家，省内银行合作基本实现全覆盖，并与兴业银行、长沙银行等建立战略合作关系，打开省外银行合作新局面。
五、通过“国际化发展提升年”建设，加快做大境外业务规模
今年以来，浙商证券分析研判国际业务发展形势，结合自身国际化业务发展战略，明确将浙商国际金融控股有限公司（以下简称“浙商国际金控”）作为国际业务的主要载体，完善浙商国际金控组织架构，下设5个业务主体，统一经营和管理各类业务，构建“总体管控、分业发展”的一体化国际业务发展框架。
以浙商国际金控为主体，浙商证券继续在香港市场申请相关业务牌照，加快引进境外证券业务高端人才，组建专业化业务团队，积极推动证券业务进入实质性开展阶段。紧抓沪港通、深港通、债券通等业务机遇，实现境内市场与境外市场、境内企业与境外企业、境内投资者与境外投资者的联动，做大证券经纪、期货经纪、投行业务、资产管理等规模。
通过推进“五大提升年”建设，浙商证券经营指标创下近4年来的最好成绩，成长性排在上市券商前列，继续保持较好的增长态势。接下来，浙商证券将继续坚持“危中求机”发展主基调，破解转型发展中遇到的瓶颈，努力打造经营优势和业务特色，全力完成年度预算目标任务。同时，绘好中长期发展“蓝图”，推动企业实现超常规发展。
